IBERIA ENCUENTRA SU PROPIO BATNA

Aparecen en la oficina del presidente ejecutivo de finanzas dos aviones, que no son juguetes , son la carta de presentación de las dos empresas mas importantes a nivel nacional para la construcción de aeronaves: Boeing y Air bus que llevarían una competencia agresiva;  a linea Aérea europea Iberia estaba por adquirir aviones para su flotilla e iba a aprovechar esta competencia.

La mejor estrategia de Iberia fue estar contrapunteando a los dos proveedores, a los dos les decía que comprarían sus aviones. Iberia requería una cabina mas ancha y el precio mas bajo. 

Los proveedores cayeron ente la linea aérea, al final Air bus consiguió la licitación en el ultimo momento, Iberia obtuvo el mejor avión, al mejor precio, siempre tuvo la sarten por el mango.