TOMAR DECISIONES SOCIALMENTE RESPONSABLES

Después de las campañas contra el consumo del tabaco en Estados Unidos, las empresas cigarreras comenzaron a bajar sus ventas a 1% anual , con un incremento del 5% en el futuro.

Su estrategia, fue entrar a países en vías de desarrollo o también conocidos como subdesarrollados; con publicidad agresiva , mostrando los motivos por los cuales si deben fumar las personas, por supuesto que les funciono con mucho éxito.

Pagaron a los gobiernos para poder introducir el producto sin problema.

IBERIA ENCUENTRA SU PROPIO BATNA

Aparecen en la oficina del presidente ejecutivo de finanzas dos aviones, que no son juguetes , son la carta de presentación de las dos empresas mas importantes a nivel nacional para la construcción de aeronaves: Boeing y Air bus que llevarían una competencia agresiva;  a linea Aérea europea Iberia estaba por adquirir aviones para su flotilla e iba a aprovechar esta competencia.

La mejor estrategia de Iberia fue estar contrapunteando a los dos proveedores, a los dos les decía que comprarían sus aviones. Iberia requería una cabina mas ancha y el precio mas bajo. 

Los proveedores cayeron ente la linea aérea, al final Air bus consiguió la licitación en el ultimo momento, Iberia obtuvo el mejor avión, al mejor precio, siempre tuvo la sarten por el mango. 

ESTRATEGIA McDONALDS.

Al entrar a un mercado mas exigente, como es el mercado ingles. en el cual los consumidores no comen cualquier cosa y si no es nutritiva menos, la empresa se vio en problemas , no generaba ventas, aunado a una demanda presentada por una joven, el futuro no se veía prometedor.

La ventaja fue , la respuesta rápida por parte de la empresa, se adecuo con los alimentos, y una de sus mejores estrategias fue la introducción de las ensaladas, transformando la imagen de que su alimento no era nutritivo.
Para lo anterior fue necesario realizar un estudio de mercado agresivo para poder salir del problema , ya que de lo contrario les pudo haber costado la salida del mercado ingles.

NATIONAL OFFICE MACHINES SUELDOS FIJOS O COMISIONES?

Una empresa americana y una japonesa deciden crear una alianza, parece prometedor, pero hay un problema, la cultura de trabajo del japones  es distinta del americano, en Japón acostumbran a pagar un sueldo fijo para todas las áreas, los americanos pagan sueldos pero en su mayoría comisionan.
Que hacer?
Mi propuesta fue combinar los tipos de salarios, pagar un sueldo base como ayuda, siendo las comisiones su entrada mas significativa, de esta forma promueven la competitividad y un mejor nivel de vida, al poder generar mayores ingresos que en Japón.